Job Title

Regional Director – South America

Reporting to

CEO with close direction and liaison with Global Director of Operations (GDOO) for operational matters

Role

Leading EM&I’s South American operational delivery and stated associated support functions:

• Member of the Leadership Team (LT) with attendance of Weekly LT Meeting (video) and other ad-hoc and scheduled LT meetings (video and in-person, as required).

• Responsible for cash generation for all projects delivered across the South American region, based on a guaranteed level of revenue and final approved project gross margin modelled developed as part of the proposal submission by the Business Development (BD) team.

• Responsible for managing specified overheads attributable to each operational base in the South American region, such overheads being those needed to satisfy the cash generation responsibility assigned to the Regional Area Manager. This includes the development of regional budgets (using EM&I’s (internal and external) project based system) as well as forecasting, reviewing and reporting.

• Responsible for delivering projects / contracts (and programmes of projects within contracts) safely, to the required quality standard whilst meeting or exceeding client expectations (by means of FPAL or equivalent formal client feedback mechanism), to the modelled financial targets (project gross margin, WIP, and debt) and within budget / sales forecast, and contractual timescales.

• Responsible for leading the Brazilian office and site based team , notably including SHEQ, HR, and TD personnel.

• Responsibility for equipment allocated to the region by the GDOO.

• Responsible for safety, health, quality, and environmental performance of site and onshore operations in the region.

• Responsible for establishing and maintaining excellent client relationships in partnership with the Director of Regional Development (DRD) - South America

• Responsible for providing technical and operational input to the DRD - South America

• Responsible for regional compliance with SHEQ, operational, technical, administration and communications, HR, and ICT processes and procedures in accordance with EM&I global standards

• Responsible for reviewing the payroll in close liaison with the CFO, Global Head of HR and their teams

• Ensuring client (notably but not limited to Petrobras) financial processes are followed

Any other tasks reasonably assigned to you by the CEO in writing from time to time.

Academic Competencies

Bachelor’s degree in engineering or relevant technical discipline

Master’s degree in appropriate business, engineering or science discipline

Membership of an accredited body relevant to the business (e.g. Project Management Institute)

Experience Competencies

Minimum 10 years’ experience in senior management positions in technical service organisations (preferably of a similar size and type as EM&I), preferably in Brazil.

Proven record of managing a technical service business with very high growth rates and demonstrating sustained high performance over at least a 3 year period.

Proven track record in delivering technical, high margin services to major clients such as Petrobras, Equinor, MODEC, Shell, and SBM.

Proven track record of strong working relationships with senior representatives of major clients, regulators and classification societies.

Proven understanding and ability to manage multi-company project based regions using project based financial reporting and aggregation reports, profit and loss management accounts, balance sheets, sales forecasts, cash flow forecasts, WIP and debt reports, and similar (working with the CFO and their team to an understand taxation in Brazil, Guyana, and/or Mexico and potentially other South American countries would be an advantage).

Proven understanding and ability to manage client and supplier contracts and disputes.

Excellent oral and written communication skills in technical and business English and Brazilian Portuguese.

Proven ability to build, motivate and lead a strong, team of technical, operational, and administrative personnel.

Cargo

Diretor Regional - América do Sul

Reportando-se ao

CEO, com direção e contato próximos ao Diretor Global de Operações (GDOO) para assuntos operacionais

Função

Liderar a entrega operacional da EM&I na América do Sul e as funções de suporte associadas declaradas:

• Membro da Equipe de Liderança (LT) com participação na Reunião Semanal de LT (vídeo) e em outras reuniões ad-hoc e programadas de LT (vídeo e pessoalmente, conforme necessário).
  

• Responsável pela geração de caixa para todos os projetos entregues na região da América do Sul, com base em um nível garantido de receita e no modelo de margem bruta do projeto final aprovado, desenvolvido como parte da apresentação da proposta pela equipe de Desenvolvimento de Negócios (BD).
  

• Responsável por gerenciar as despesas gerais especificadas atribuíveis a cada base operacional na região da América do Sul, sendo essas despesas gerais necessárias para satisfazer a responsabilidade de geração de caixa atribuída ao gerente de área regional. Isso inclui o desenvolvimento de orçamentos regionais (usando o sistema baseado em projetos da EM&I (interno e externo)), bem como a previsão, a revisão e o relatório.
  

• Responsável pela entrega de projetos/contratos (e programas de projetos dentro de contratos) com segurança, de acordo com o padrão de qualidade exigido, atendendo ou superando as expectativas do cliente (por meio do FPAL ou mecanismo formal equivalente de feedback do cliente), de acordo com as metas financeiras modeladas (margem bruta do projeto, WIP e dívida) e dentro do orçamento/previsão de vendas e prazos contratuais.
  

• Responsável por liderar o escritório brasileiro e a equipe baseada no local, incluindo o pessoal de SHEQ, RH e TD.
  

• Responsável pelos equipamentos alocados para a região pelo GDOO.
  

• Responsável pelo desempenho em segurança, saúde, qualidade e meio ambiente do site e das operações onshore na região.
  

• Responsável por estabelecer e manter excelentes relacionamentos com os clientes em parceria com o Diretor de Desenvolvimento Regional (DRD) - América do Sul.
  

• Responsável por fornecer informações técnicas e operacionais ao DRD - América do Sul
  

• Responsável pela conformidade regional com os processos e procedimentos de SHEQ, operacionais, técnicos, administrativos e de comunicação, RH e ICT, de acordo com os padrões globais da EM&I
  

• Responsável pela revisão da folha de pagamento em estreita ligação com o CFO, o chefe global de RH e suas equipes
  

• Garantir que os processos financeiros do cliente (especialmente, mas não limitado à Petrobras) sejam seguidos
  

Quaisquer outras tarefas que lhe sejam razoavelmente atribuídas pelo CEO, por escrito, de tempos em tempos.

Competências acadêmicas

Bacharelado em engenharia ou disciplina técnica relevante

Mestrado em uma disciplina apropriada de negócios, engenharia ou ciências

Ser membro de um órgão credenciado relevante para o negócio (por exemplo, Project Management Institute)

Competências de experiência

Experiência mínima de 10 anos em cargos de gerência sênior em organizações de serviços técnicos (de preferência de tamanho e tipo semelhantes aos da EM&I), preferencialmente no Brasil.

Histórico comprovado de gerenciamento de um negócio de serviços técnicos com taxas de crescimento muito altas e demonstração de alto desempenho sustentado por um período de pelo menos três anos.

Histórico comprovado na prestação de serviços técnicos de alta margem para grandes clientes, como Petrobras, Equinor, MODEC, Shell e SBM.

Histórico comprovado de sólidas relações de trabalho com representantes sênior de grandes clientes, reguladores e sociedades de classificação.

Conhecimento e capacidade comprovados de gerenciar regiões baseadas em projetos de várias empresas, usando relatórios financeiros baseados em projetos e relatórios de agregação, contas de gerenciamento de lucros e perdas, balanços, previsões de vendas, previsões de fluxo de caixa, relatórios de WIP e dívidas e similares (trabalhar com o CFO e sua equipe para entender a tributação no Brasil, na Guiana e/ou no México e, possivelmente, em outros países da América do Sul seria uma vantagem).

Conhecimento e capacidade comprovados de gerenciar contratos e disputas com clientes e fornecedores.

Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita em inglês técnico e comercial e português do Brasil.

Capacidade comprovada de formar, motivar e liderar uma equipe forte de pessoal técnico, operacional e administrativo.